TOPIC
บทความในหมวด การขยายตลาดต่างประเทศ
ครั้งที่ 2จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ แต่คำว่า “ตลาดจีน” อาจทำให้ผู้ประกอบการวางแผนผิดตั้งแต่ต้น เพราะจีนไม่ได้มีผู้บริโภคแบบเดียว เมืองแต่ละระดับ มณฑลแต่ละแห่ง และภูมิภาคแต่ละส่วนมีรายได้ รสนิยม วัฒนธรรม ช่องทางซื้อสินค้า และทิศทางการพัฒนาที่แตกต่างกันมาก
ครั้งที่ 2ตลาดฮาลาลมีขนาดใหญ่และครอบคลุมมากกว่าอาหาร แต่การมีเครื่องหมายฮาลาลไม่ได้หมายความว่าสินค้าจะขายได้ทันที ฮาลาลเป็นเพียงเงื่อนไขเริ่มต้นที่ช่วยให้สินค้าผ่านประตูด้านความเชื่อมั่นและศาสนา ส่วนความสำเร็จทางธุรกิจยังขึ้นกับคุณภาพ สูตรสินค้า กฎของประเทศปลายทาง ราคา บรรจุภัณฑ์ ช่องทางขาย โลจิสติกส์ และพาร์ตเนอร์ท้องถิ่น
ครั้งที่ 2กรณีศึกษาของ บริษัท บูรพา พรอสเพอร์ จำกัด แสดงให้เห็นว่า การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่มีขนาดใหญ่และซับซ้อนไม่ได้เริ่มจากการรีบตั้งโรงงานหรือแข่งขันด้วยราคาต่ำที่สุด แต่เริ่มจากการรู้ว่าบริษัทมีความเชี่ยวชาญอะไร ลงพื้นที่เพื่อเข้าใจตลาด ทดลองขายให้เห็นความต้องการจริง และหาพาร์ตเนอร์ท้องถิ่นที่เติมเต็มสิ่งที่บริษัทขาด
ครั้งที่ 2สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดขนาดใหญ่ มีกำลังซื้อสูง และเปิดรับสินค้าใหม่ แต่ความใหญ่ของตลาดไม่ได้ทำให้การเข้าไปขายง่ายขึ้นโดยอัตโนมัติ ผู้ส่งออกต้องเลือกให้ชัดว่าจะขายสินค้าใด ให้ลูกค้ากลุ่มไหน ในรัฐใด ผ่านพันธมิตรแบบใด และสินค้านั้นช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ดีกว่าทางเลือกเดิมอย่างไร
Dinner Talk ที่เปลี่ยนภาพ ‘ตลาดพันล้านคน’ ให้เป็นโจทย์ปฏิบัติ: เลือกรัฐ เมือง ลูกค้า ช่องทาง และคู่ค้าให้แคบ ก่อนผ่านด่านกฎสินค้า ฉลาก MRP และต้นทุนจริง แล้วจึงทดลองตลาด
บทเรียนภาคบ่ายจากคุณพีรวงศ์ จาตุรงคกุล: ทำให้บรรจุภัณฑ์บอกได้ว่าขายอะไร เหมาะกับใคร และต่างอย่างไร ก่อนทดสอบบนชั้นวางจริงและสร้างบุคลิกแบรนด์ให้ตรงกับตลาดปลายทาง พร้อมภาพถ่ายจากห้องเรียน